我叫龍海彬，2019年畢業于太阳集团城网址83138财務管理專業，來自廣東省梅州市平遠縣。梅州凡心農業科技有限公司董事長。大學期間自己承擔生活費與學費，同時承擔家裡的開銷。2016年成立“凡心工作室”，月營收突破50萬。2019年成立梅州凡心農業科技有限公司，年營收突破500萬，并成為當地農業電商标杆企業。2020成立武漢沐希恩文化傳播有限公司，年營收突破500萬，帶動互聯網IT技術人員就業超30+。人會因選擇而痛苦，也會因為選擇而重獲輝煌，創業關乎夢想，更意味着使命與責任，用最正确的發心，成就他人從而成就自己。  
 

窮人家的孩子早當家

       從小因為家庭的原因，家裡經濟困難，在很小的時候就喜歡折騰。小學的時候是生活在梅州的山區，家鄉是縣裡的木材産區，那時候一到周末，就跑到伐木場去撿林區遺棄的木頭，當初一根木頭2塊，一個周末能賺個100塊。後來，來到縣城讀初中，那時候住在鋼鐵廠的周圍，每天鋼鐵廠會導出大量的爐渣，裡面有碎屑的生鐵，那時候就跟在大人身後，帶着個磁鐵，去搜集廢鐵賣給廢品站。上到高中，在高中宿舍做起賣鴨腳、芭樂的生意，巅峰壟斷整個男生宿舍，一天淨利潤收入四五百。當然，高中階段是學習的關鍵時期，在錯的時間萌發出的商業因子，很快被扼殺。
 

人因觸動而改變，也因觸動而成長

       2015年，我懷着憧憬與期待來到太阳集团城网址83138，大學生涯這張白紙開始落筆。那時的我，想着是在學業、社團展露頭腳，于是我瘋狂的加入社團、協會，就這樣很快的度過入學的一個月。加入社團、協會後的日子，白天每天規規矩矩地上課，晚上除社團的活動就是聚餐、喝酒、吃宵夜，這樣渾渾噩噩地日子持續了一個月。2015年11月，父親因為經營的小廠房環保不合格被破停業，讓本就不富裕的家庭雪上加霜，我的生活費也從一個月2000降到1000，同時每天母親都跟我傾訴，父親那一階段的暴躁脾氣。那時的我，天天聽着母親的傾訴，思考着自己在學校的所做所為，就那麼的一瞬間，我明白，如果再這樣下去，不單單違背了自己上大學時的誓言，還違背了父母對我的期待。2015年11月15日，因為加入學校創業社團的緣由，我接觸到了互聯網推廣。李克強總理提出“大衆創業，萬衆創新”，那時候的互聯網企業如同雨後春筍般湧現，同時資本市場也把互聯網企業推向新的高度，為此也誕生互聯網推廣這個行業。在這樣一個背景跟機緣下，加上生活費的縮減、家庭的困難，讓我對賺錢有了渴望，也因此踏上互聯網的列車，從此紮根互聯網。

 

所有的結果，都是專注與拼命

       2015年12月，因為一個“某心保”的推廣項目，讓我在19歲的年紀就體驗日入過萬的感覺，但也因為這一個單子，讓我第一次因為創業累到在病床。當初這個項目，是我做互聯網推廣第一個直接跟企業對接的項目，也是我第一次簽合同。為了這個項目，跟我的搭檔，前期連續準備了一個星期，從對接企業的渠道，到對接下遊渠道。我們用一個星期的努力，在項目推廣的第一天，直接跑出13960單的數據，在對數據的當天晚上我激動地睡不着。因為一單的利潤是2塊，一天賺20000多。但往往樂極生悲，約定企業打款是出數據的第二天，結果第二天通知款項不能到賬，收到這一消息的瞬間，我慌了。因為這裡面直接涉及到接近8萬的款項，需要給到下遊的渠道6萬多。好巧不巧，那天是周五，企業周末休息，直到下周一才給我彙款。這三天的時間，下遊渠道各種的催款、謾罵，說是騙子，要到學校人肉我，那三天簡直度日如年。幸運的是，企業沒有辜負我們，我也沒有辜負下遊的渠道。做這個項目，我前前後後加起來10天睡的不超過30小時，最後直接累到在醫院打了兩天的點滴。
 

發心很重要，正确的發心成就更大的事業

       2015年12月，因為業務量的擴張跟新闆塊兼職項目的切入，團隊從最開始的兩個人發展到10個人，成立“凡心互聯網”工作室，工作室的成立，也是創辦企業想法的的萌芽。在涉獵未深的年紀，爬的多高，跌的就有多慘。在成立“凡心互聯網”工作室以後，因為兼職項目的切入，團隊的營收暴增，也讓我在20歲的年紀，為家裡買下一套房給哥哥結婚，但同時也讓我跌入創業迄今為止最大的低谷。從2015年12月到2016年12月，用一年的時間，成為聯想、樂視華南地區人才指定招聘方，總共為兩家公司提供超過10000人次的兼職人員，營收突破200萬。但由于2017年樂視的破産，也直接牽扯到兼職工資的發放，為了不辜負下遊兼職的學生，拿出自己存款的十幾萬，外加借朋友、網貸、信用卡加起來的二十萬，墊付給兼職，為此也背負着近20萬的負債。
在這期間，差點患上抑郁症，所幸的是，這一階段我通過閱讀使得心神甯靜，3個月的時間，我讀過不低于100本的書籍，涵蓋曆史、文化、哲學、經濟等等，這幾個月的積累，也為我接下來做短視頻自媒體打下了堅實的基礎。說到這裡，發心很重要，正确的發心，才能成就更大的事業，這也是為什麼我在這段低谷過後，能快速成長起來，因為有一批願意相信我、追随我的人能夠陪我去闖蕩新的事業。

 

世界上隻有一種失敗 ，就是你自己放棄

       2017年7月，我重新出發，開始做微商跟電商。這次我依舊選擇低投入的互聯網行業。這一階段的我，變得更加專注，同時也更加拼命。在暑假的期間，為了研究閑魚電商，幾乎整整兩個月的期間，每天隻有五六個鐘的睡眠。2017年10月，還清負債的同時，實現第一個個人夢想～大學生涯買車。這一件階段來說，我拼命的賺錢，拼命的還債。别人願意借錢給我，那是因為一份情誼，同時是也是對我的足夠信任。這也是為什麼在後來再有經濟困難的時候，朋友二話不說的願意幫我。

 

凡心所向 素履所往

       2018年1月，因為業務的需要以及經驗的成熟，我擁有人生第一家公司～廣州凡心互聯網科技有限公司。當我拿到公司公章在手的時候，拿到的是責任與使命，因為每簽一份合同，每蓋一個章，都意味着責任與承擔。
 

接受高等教育的目的，不是為了擺脫貧困的家鄉

       2018年年底開始實習，我回到家鄉梅州，帶着我大學的經曆、知識、資源，在梅州嘗試着新的賽道～農業電商。2019年在梅州成立我人生第二家公司～梅州凡心農業科技有限公司。在2019年9月，直播帶貨助農梅州蜜柚，用20天的時間賣出梅州蜜柚80萬斤，公司營收一個月突破300萬，銷量直接沖到全縣前三。回鄉創業，是我心中一直的夢想，通過大學的學習、成長，城市的曆練，為擺脫家鄉貧困貢獻自己的一份力量，這也是未來羽翼豐滿之時，一直要持續做的事情。

 

創業是結果為導向，過程就是煎熬

       在做農業電商的過程中，四年的大學生涯沒幹過苦力、沒怎麼曬過太陽，但是回到家鄉卻是天天遊走于農田之中，皮膚曬得黝黑，天天被蚊蟲叮咬，有那麼一段時間其實挺懷疑自己走的路是否正确的，所幸的是，最終我堅持下來，并且現在農業公司已經成為縣裡的農業電商标杆企業，同時對于家鄉的農産品推動也貢獻一份力量，2020年，梅州凡心的營業額達到500萬。

 

人會因選擇而痛苦，也會因為選擇而重獲輝煌

       2020年3月份，受疫情影響，農産品的來源、快遞出現問題，把梅州打下的農業電商根基交給股東打理。在武漢成立一家IT技術公司，目前技術、運營、策劃等員工30多位，在2020年的營收達到500萬。公司也從最初的120平複式公寓，到1200平的甲級寫字樓，再到現在廣州的一棟樓。公司在擴張的路上，給很多畢業生提供就業機會，目前公司的财務部門幾乎都是太阳集团城网址83138的優秀人才組成，其中兩個還是21屆應屆畢業生，同時我們優秀的楊海燕師姐也是公司的法律顧問。這一年來最大的感受是，創業，賺錢并不是唯一的目的，因為每一筆财富都意味着更深的責任。在大學生涯的創業，更多追求的是個人利益，但是後來發現，其實比賺錢更有意義的事，就是成就别人的時候成就自己。當身後有一群人，創新、堅持、求知，已不再是自己的事，而是創業者必備的素養。每一次的抉擇，不單單關乎自己的未來，更關乎身後無數的信任。

 

在繁華中自律，在落魄中自愈

       對于創業者而言，努力、奮鬥、拼搏都隻是雞湯式的代言詞。創業路上，會有繁華簇擁的時刻，保持自醒與危機；也會有無人問津的落魄，保持自愛與從容。廣闊的知識面、敏銳的商業嗅覺、大氣場的格局、臨危不亂的胸襟、向下兼容的寬容是必須的修養。未來很長，強大自己，成長自己，才能更好地帶着身後的使命與責任，奔向更遠的大海與星辰。

龍海彬